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网麦传媒:旺旺和王老吉同一载体不同的营销思
更新时间:2019-09-10

  如果我们走进超市想要买一瓶饮料,除了品牌之外,最能影响我们消费决策的是什么?相信大部分人的答案是这款饮料的包装。瓶体或者罐体上的内容如果足够吸引人,那么即便是新品牌也会有很多人愿意尝试。

  正因为这个特性,围绕罐身的内容推出一批定制罐也成为很多饮料企业看好的营销手段之一。然而在具体的操作中,不同企业从这个起点出发却走出了截然不同的道理。我们不妨通过旺旺和王老吉两家企业的案例进行比较。

  首先是旺旺。旺旺公司在我们儿时以其特立独行的广告片出名,近两年更是晋升为网红品牌,通过各种跨界吸引了一大波流量。而在定制罐这一块,旺旺主要还是以罐体本身为主,以国潮为卖点,在今年5月推出了56个民族罐。不同的民族服饰加上旺旺的标志LOGO,从外表上看颇为吸睛,为其宣传打下了良好的基础。为了更好的营销效果,旺旺还别出心裁地采用了“定金预售+盲盒随机”的发售方式。消费者并不能随便购买自己想要的民族罐,只能购买盲盒碰运气。这种方式无疑大大引起了消费者的好奇心和收集欲望,为旺旺的这次活动带来了更多的曝光。

  而王老吉则更加注重与其他内容的结合。在王老吉新推出的音乐定制罐罐身上,绘制了众多卡通手绘的抖音达人形象,这对抖音APP的受众来说无疑是比较有吸引力的。另外,王老吉还在技术上有所创新,它与抖音结合,通过抖音的扫一扫功能扫描王老吉的相关元素,可以直接看到王老吉的最新活动音乐计划中的作品,让人耳目一新。

  总的来说,旺旺强调的是国潮+创意发售方式,王老吉则强调的是音乐+抖音联合,相同的一点是,在罐身内容的创作上,两者都颇费心思,即便没有其他营销手段,仅仅凭借这些高颜值罐身,相信他们也能收获一波粉丝。开奖公告


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